Дополняя знания о неосязаемом

Фокус конференции «Форум AGRO-2011: эволюция аграрных рынков», которая состоялась 24 марта в Украинском Доме (организаторы: ООО «Аграрика» и компания Conference House), был смещен в финансово-юридическую плоскость: больше трети докладов (8 из 22) были из «теоретической» отрасли. Партнерами конференции стали компания Deloitte, юридическая фирма «Прокопенко Чуйко & партнеры», Univesal Bank, «Юридична газета», а также компании «Маис», Allseeds, IT-Solutions, профильные журналы «Agroexpert»,  «Пропозиция» и «Агробизнес сегодня».

Кредиты, инвестиции, страхование, юридические тонкости ведения агробизнеса – наверное, в сегодняшних условиях именно такие акценты выходят если и не на первый план, то уж точно вскоре станут в одном ряду с традиционными знаниями о материально-технических ресурсах и агрономии. Но инерция берет свое, и пока «традиционные» знания все-таки вызывают больший интерес (достаточно посмотреть на лица слушателей и послушать их вопросы).

Вероятно, почти каждый руководитель среднего звена хоть раз взвешивал возможность привлечения дополнительных средств путем инвестиций. А если компания крупная и/или многоотраслевая – осуществлением IPO. В этом смысле показательным стал доклад Тараса Грицы, старшего менеджера департамента корпоративных финансов компании Deloitte. Т. Грица рассмотрел «за» и «против» каждого из этих путей. В частности, были приведены некоторые аргументы «за» продажу части активов финансовому или стратегическому инвестору: 1) Более низкие затраты по сравнению с IPO (стоимость, услуги по подготовке отчетности и правовые консультации). 2) Может быть осуществлена в короткие сроки, что позволит быстрее начать использование капитала. Некоторые аргументы «против»: 1) Скорее всего, оценочная стоимость компании будет ниже, чем при IPO. 2) В зависимости от проданной доли в капитале менеджмент компании может потерять автономность. 3) Может возникнуть необходимость заменить некоторых менеджеров.
Т. Грица также привел алгоритм типичного процесса продажи стратегическому или финансовому инвестору и дал советы, как улучшить инвестиционную привлекательность компании.

Вопрос агрострахования когда-нибудь, но должен стать ключевым в агробизнесе -  не зря его активно лоббирует Международная финансовая корпорация (IFC). На «Форуме AGRO-2011» агрострахованию посвятили сразу два доклада. Наряду со словами убеждения о неоходимости страхования посевов (в т.ч. и для цивилизованной работы с банками и поставщиками материально-технических ресурсов), представитель страховой группы ТАС Юрий Золотар привел вероятности наступления неблагоприятных погодных условий в зависимости от области, которые приведут к потерям урожая и, если случай страховой, к выплате компенсации. В частности, в зоне Полесья есть смысл страховать от приморозков (40% страхового риска), града (20%), пожара и засухи (по 15%). В Черкасской, Харьковской и Полтавской областях перечисленные ранее случаи могут наступить с примерно одинаковой вероятностью, в Сумской области следует опасаться града и заморозков (по 30%). Ориентировочная стоимость страхования пшеницы составляет 60-70 грн/га, ячменя 50-60 грн/га, рапса 90-100 грн/га.

Неожиданно интересным стал доклад Сергея Невмываного, эксперта по ресурсоэффективности в агробизнесе. К сожалению, крайне актуальную тему энергосбережения часто излагают размыто, без прикладной изюминки. С. Невмываный такие изюминки нашел, очень простые, но стимулирующие к размышлению. По его словам, декларируемая стоимость 1 м.куб. воды в 50 коп. в реальности вырастает на порядок, если пересчитать стоимость того же кубометра с учетом платы водоканалу, затраты на транспортировку (перекачивание), водоподготовку, при необходимости на подогрев/охлаждение, на перекачивание и очистку, затраты на работу очистных сооружений. Также С. Невмываный призвал обратить внимание на отходы производства, идущие на свалку, но из которых при инвестициях в оборудование для переработки можно получить отличное сырье для топлива или откорма животных, что перекроет затраты на переработку в несколько раз.

Диверсифицировать бизнес в сторону семеноводства предложил Виктор Борисов, Председатель НПФХ «Компания «МАИС». Предложил – но не обещал, что это будет легко. К примеру, от создания материнского компонента до выхода на рынок с новым гибридом может пройти 17 лет. В. Борисов обрисовал угрозы, что подстерегают отечественного производителя семян. Вот некоторые из них:
- усложненность и зарегламентированность законодательства относительно регистрации новых гибридов государственными органами;
- неблагоприятные условия банковского кредитования;
- сильная конкуренция;
- демпинговые цены недоброкачественных производителей;
- отсутствие паритетных условий для расширения внешних рынков.
Впрочем, сгущенные краски темных тонов не мешают сегодня многим успешным хозяйствам находить себя в семеноводстве ранних зерновых культур. Закупаем уже готовую суперэлиту – и вперед, в семеноводство.

Ожидаемо наиболее интересным блоком конференции стали доклады о материально-технических ресурсах. Благодаря докладу Дмитрия Гордейчука, руководителя департамента по вопросам АПК и химической промышленности ГП «Держзовнишинформ», аграриям стали известны тенденции развития ситуации на украинском рынке удобрений. В частности, скоро мы станем свидетелями:
-сокращения количества трейдеров;
- увеличения потребления по всем видам удобрений;
- увеличения объемов производства по азотной группе и по комплексным удобрениям.
По мнению Д.Гордейчука, приход иностранного капитала в отрасль возможен только из России. Как следствие, украинская «химическая» отрасль ожидаемо будет интегрироваться с российской.

Конкретика в изобилии была в докладе Михаила Завады, руководителя отдела продаж сельхозтехники АСА «АСТРА». Бренды и цифры – что еще нужно для выводов о популярности того или иного вида техники. По данным М. Завады, нагрузка в гектарах на один трактор и зерноуборочный комбайн в Украине составляет, соответственно, 87 и 295 га (аналогичные показатели во Франции составляют 14 и 53 га, в Германии – 5 и 50 га). Неудивительно, что именно тракторы высокой мощности, которые способны быстро обрабатывать большие площади, пользуются у нас большим спросом. Среди тракторов мощностью 260-360 л.с., импортируемых в Украину в 2010 году, в четверку лидеров вошли такие бренды, как Case (33%), John Deere (23%), New Holland (19%) и Fendt (18%). В целом тракторов «западного» производства в 2010 году было экспортировано 628 шт (в 2009 - 250 шт). Лидерами-брендами среди зерноуборочных комбайнов в 2010 году стали New Holland и Claas (по 31%), Case (22%) и John Deere (13%). М. Завада также привел статистику и по другим группам техники, но, к сожалению, формат публикации не позволяет привести все данные.

Хронологически не последний, но в некотором роде определяющий поведение всего масличного рынка в дальнейшем стал доклад Степана Капшука, генерального директора ассоциации «Укролияпром», который четко предсказал дальнейший рост масличного рынка в Украине (кстати, в унисон с мировым, где на 2010/11 МГ ожидают рост, правда, только на 0,17%). По словам С. Капшука, в своих прогнозах Минагропрод «не предусматривает» в будущем увеличения посевов и урожайности подсолнечника. Но здравый смысл говорит, что деваться этой рентабельной культуре некуда, кроме как расширяться. Почему? С одной стороны подсолнечник массово экспортируют (500-600 тыс. тонн только за сентябрь-февраль 2011), а с другой поджимают внутренние перерабатывающие мощности, которых на начало 2011 года было суммарно на 10,3 млн тонн семечки (это при 7 млн тонн всего урожая). Другим масличным культурам Минагропрод милостиво разрешает расти: сое до 5 млн тонн (1,7 в 2010 году), рапсу до 3 млн тонн (1,5 в в 2010 году). Но в министерстве говорят одно, а рынок поворачивает налево, и чего именно будет рост (кроме гречки) – посмотрим.

Вновь и вновь хочется вторить видным финансовым аналитикам: успешный агробизнес = поведение рынка. Высококлассный агроном + хороший спец в финансово-рыночных отношениях – это залог прибыли. Об агрономии на «Форуме AGRO-2011» не говорили (очень специфичная тема), но знания о том «неосязаемом», что, тем не менее, прочно и надолго внедряется в жизнь агропромышленника, – такие знания предлагали. Узнали только что? Тогда в следующем году готовьтесь посетить мероприятие, будет где-то в такое же время.